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余承東內部講話:我們必須做世界第一的產品

2018/10/8 15:10:13 分類:移動推廣 作者:admin 來源: 閱讀:128

邁向新賽道的長跑,一往直前

余承東與消費者BG內調人才座談講話摘要

來源:心聲社區

2018 年 9 月 19 日

很高興今天能和大家一起溝通交流,在座各位都是公司泛網絡過來的兄弟姐妹,我也一樣是轉崗來的終端,只是比大家早來幾年。大家選擇進入這個行業是非常正確的選擇。

一、時代在發展,我們必須往前走。選擇一個有前景的行業非常重要。

時代在改變,公司也在飛速成長?;釉縉謐瞿D獬炭亟換換?,到數字程控交換機,從光網絡傳輸進入無線通訊行業,再后來發展企業業務,轉型做終端……如果華為還停留在程控交換機時代,早就關門了。行業在改變,如果我們不改變就會死掉,就會像恐龍一樣沒有跟上環境變化而很快滅絕。

消費者業務一路走來,歷經很多波折起伏,甚至大家曾認為華為有太深的B2B基因,并不適合轉型做消費品,而當年我們進軍2C領域時,還沒有一家公司在2B和2C領域同時取得成功。目前,華為是全球唯一一家在2B和2C領域保持同步增長的企業。我們正處在智能終端大發展時代,AI等新技術都將率先應用在消費電子領域,2C業務作為華為新的機會點,成長力巨大。

二、加入華為消費者業務沒有最晚,只有更晚,迎接我們的將是上萬億美金的發展空間。

公司開拓新的戰略市場,發展新業務,意味著要給廣大員工們提供更廣闊的發展空間。站上消費者業務新賽道,個人成長機會巨大。預計今年消費者業務規模將更上一個臺階,而我們的人均效率也會得到極大提升。從市場空間看,華為智能手機面臨的是五六千億美金的市場,平板和PC幾千億美金,穿戴也有近千億美金……我們今天參與的市場蛋糕,加起來約一萬億美金!隨機抓取一小塊業務,可能市場規模都已非常驚人,但其實我們才剛剛起步。加入華為消費者業務正當時!

三、進入新領域必須快速學習適應,構筑新能力。

一個優秀的鉛球運動員不一定能跳體操,可能一個跟頭就會摔死。賽道不一樣,規則要求也不一樣,我們進入新領域必須構筑新能力。

首先,心態上要敢于清零,空杯融入。任總說:“過去的成功不是未來的有效向導”。 不論過去是什么職級和崗位,都要敢于清零,放下包袱才能走得更遠。當年我從CC08 交換機轉去做無線,由于經驗不足經常被批評,也感到過挫敗。但心態對了,困難和痛苦反而會讓你變得強大。后來轉做終端,不同的賽道玩法完全不同,然而越是艱難我們越不會放棄。

第二,有遠大追求,我們必須做世界第一的產品,世界第二沒人能記住。追求決定高度,要么不進入,一旦進入一個領域,就要成為這個領域的王者。求其上者得其中,求其中者得其下。如果我們沒做到NO. 1 而暫居第二,持之以恒努力遲早都會變成第一。如果我們要求第二,做著做著就會變成第三、第四,落后太久就會死掉。

第三,學習能力和意志力是取得勝利的關鍵。追求決定未來能走多遠,而學習能力決定我們的追求是否能實現。如果團隊和個人的學習能力都很強,也有遠大追求,我們往往可以超水平發揮,超出期望。

第四,“思想年輕”比“物理年輕”重要,發揮價值無關年齡或職級。有人擔心自己年齡大適應不了終端的節奏,也擔心終端招聘“排資論輩”。其實生理年齡并不重要,關鍵在于心態是否年輕,是否還能保持主動學習的熱情。我自己也會擔心年紀變大思想是否會變保守,或進取心下降斗志減弱。所以我也會加班加點學習,希望帶領大家有更大更高的發展。如果哪一天發現能力確實跟不上了,我會主動申請調整,不因個人成為業務發展的瓶頸。

第五,針對泛網絡加入消費者業務的人才,我們也設立了幫助大家學習轉身的方案,比如終端戰略預備隊就是一次很好的學習機會,是黃埔軍?;?,是終端培養人才的搖籃。大家可以看看歷史上黃埔軍校給國家培養了多少將才,有時工作一段時間再回去學習,就是回爐重新修煉的過程。在學習和作戰中,我們強調“四組一隊”的作戰陣型,即建立一個立體的團隊,比如GTM、渠道、零售、MKT、服務等多兵種協同作戰,攻下市場。過程中要不斷研討、復盤,快速學習新的戰法,復制成功經驗,取得更大勝利。

四、圍繞消費者體驗端到端構筑“審美能力”,形成自己的設計風格,強化高端品牌形象。

做消費電子產品,當前我們面臨的最大挑戰是“如何做出高顏值的產品”。 就像買車,如果性能好但外觀差,估計我們也不會買。 關于時尚和美,我們在旗艦產品上取得了一些進步,但目前做設計的眼界還不夠,不能完全滿足高品位消費者的需求。我們要改善審美眼光,不能太過硬朗,要洞察研究女性市場,對標奢侈品、國際大品牌設計水準。在這里也倡導每位員工利用業余時間積極發展藝術愛好,提升綜合素質和審美能力。

目前中國智能手機市場 4000 元以上高端檔位僅?;推還誥赫侵?,我們必須堅定不移發展高端品牌戰略,構筑營銷、品牌、渠道、零售、生態等各方面能力,未來兩年內在全球范圍實現更大超越。

五、堅持精兵戰略,用人所長,充分激發隊伍活力。

要想實現領先和超越,我們依靠的絕不是人海戰術,而是隊伍的創造力和智慧。一群暈頭暈腦的人在一起打不了勝仗,我們要堅定不移地落實精兵戰略。各級主管要用人所長,對員工真正有愛的表現,是接納和包容。龍生九子,九子各不同,有些溫順有些火爆,我們要給奇才、怪才等不同個性的人創造包容的環境,幫助他們融入,讓大家都在各自擅長的領域發揮價值。

六、胸懷王者之氣,我們要做一支有追求的團隊。不僅敢于做領先者,還要敢于做顛覆者,你不顛覆就被別人顛覆。任何時候都要敢于引領超越!

大家要學習任總在北研所的講話,要敢于超越敢于引領,做行業領導者。蘋果用顛覆式創新實現了引領,幾大行業巨頭走下神壇,這就是我們要學習的顛覆精神。每個團隊和個人必須胸懷王者之氣,敢于看到別人看不到的地方,敢于做甩別人一條街的產品,引領行業方向。

華為消費者業務的戰略,是致力于為全球消費者提供衣食住行全場景智能生活體驗。家里、辦公室、車里、戶外活動等所有生活場景,用華為產品無縫連接智能體驗。追求懶惰和舒適是人類創新的源動力,沒有這個本性就不會發明汽車、火車,更不會發明飛機,人類如果沒有夢想就不會有創造力?;顏咭滴竦淖非笫且萌死嗟納罡蛹蚪?、舒適和方便,這是我們想顛覆和引領的方向。

現在回頭看前幾年的規劃,我們幾乎超額完成了每一個看似不可能的目標。我們是有遠大追求的,我們加起來就是一支有超強戰斗力和意志力的隊伍,我對未來充滿信心。

七、構建“開放,信任,簡單,高效”的文化氛圍,希望大家建立兄弟姐妹般的情誼。

做消費者業務,我們始終追求簡單高效。組織扁平,隊伍精悍,日常運營精細高效。大家要達成共識:“不開沒必要的會,不出沒必要的差”,按2C行業規律運作,流程簡潔,管理簡潔,低成本高效率。

每個組織和團隊要開放,多看到自己的問題不足,不推諉,聞過則喜。我做得不好的時候,也希望大家要多批評,指出我的錯誤。只有看到問題才能解決問題,看到問題的價值,要遠高于解決問題本身。我們決不允許官僚唯上,組織臃腫。

我的原則是做人簡單,做事實實在在。我們的團隊,人與人要相互信任,建立起兄弟姐妹般的情誼。我們可能會吵架PK,吵完還是兄弟。工作中有爭論正常,只要對事不對人。希望每個人都熱愛自己的團隊,遇到困難時大家相互幫助,每個人都能在團隊中感受到溫暖和關愛,工作辛苦但忙并快樂著。希望大家遵紀守法,不和爛人交朋友,我們要有使命感為社會創造正能量,努力讓自己成長得更優秀。最后提醒大家鍛煉身體,身體是革命的本錢。

記得我跟大家說過 2014 至 2015 年為生存而戰, 2016 至 2017 年為崛起而戰, 2018 年是華為消費者業務的崛起元年,我們未來美好的日子剛開始。期待每位優秀人才加入,一起挑戰新賽道!

謝謝大家!

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